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我始终认为有才华的销售员/外销员,是无法在温室里培育的。

但销售的过程确实是可以用流程 来加以熟练化专业化。

表格可以做得更清晰
PPT可以做得更漂亮
样品可以摆放的更整齐
EMAIL可以更专业

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回国以后,找了上海通用进行这五年的工作生涯。按上海通用的规定,只要员工本人购买的是上海通用的车,就可以享受1320RMB/月的油贴福利。

所以回国后第一件事就是学车,总算在08年1月25日,我拿到了驾照,呵呵!

下一件事就是买车了,看来看去,我决定买别克凯越,怎么看那个雪佛兰的标志不够气派。。。在和4S店的小姐纠缠了几天后,在08年2月24日定了凯越1.6LE。

从这一天起,下一个烦人的任务是这车的牌照问题。

鉴于上海牌照是世界上最贵的小铁皮,我和家人不止一次有过争执。由于上海的拍牌政策在08年1月进行了调整,这块小铁皮从07年11月的近6万骤聒到8千,着实让我们心动,觉得这个价格是可以接受 的,合理的。于是我和女友兴冲冲跑到国拍中心用2000大洋换来标书一张,从此开始了拍牌的生涯……

由于1月份是将1月和2月合并到一起的(因避开春节),接下来的第一场仗是3月29日打的。那天我很紧张,因为是我第一次拍牌。记得时间才到10点2分,价格就马上升到25000以上了。当时我已经决意不参加此次拍牌了,因为我觉得这个价格我不能接受。但一旁的爸爸坚持认为可能是系统显示有问题,在临近11:00时,执意让我输个20000试试。结果不言而喻,第一次没中标,其实也不愿意中标。这个月有9300张牌照放出,但据说参加此次战役的人竟有6-7万之多……我的天!

第一次拍牌结束,使我很失望。我认为我家在浦东郊区,没有必要非要一个沪A牌照,弄一个外地牌照就可以了。但爸爸坚决不同意,认为沪A牌照是必要的。几番争吵后,儿子不想让老子失望,答应第二次继续拍下去,花再多的钱也弄下来。

4月20日,又逢拍牌。我在68tg.com上看了看,决定在第一阶段的最后出价。我记得当时价格好象是34000吧。我想,多加1500比较保险,应该是35500。后来一想,不能出在5,0处,这种位置上出价的人太多。于是,想改成35900。当时时间离11:00还有30秒,我输入价格,一按——我考!居然跳出来说“您的价格过高,建议重新输入!”……考,不让我出啊。可时间没几秒了啊。我记得当时冒冷汗了——不至于吧?!那减200试试。说时迟,那时快,我居然神奇般地在最后的几秒内成功打入价格35700。可是,仍不能松懈啊!马上进入了11点起的半小时调整战。事实很快让我重新开始冒冷汗——因为很快我预留的1700的余量被打穿,到了36100。考,我只能改啊!在11:15分吧,具体什么时候我忘了,只记得我改了第一次,算是重新把自己纳入可中标的行列中。可是,没多久,这个价格又被打穿了。我在11:25时又输入了36800。可是,在最后的一分钟内,这个数值再次被刷新。我以为还有一个机会可修改,正当我决心拼搏一下时,结果冒出来一个错误消息,说是只能修改两次……我的第二次拍牌就这么结束了。本月同样有9300张牌照放出,参战的人员好象也有3-4万之多。

第二次拍牌结束,让我清晰地记得:11点起,修改的机会只有两次,不是三次!郁闷啊,都过了两个月了,车子停在家里,没有牌,没有油贴。我有点不耐烦了,又想上外牌了。老爸依然坚决反对。最后,我们决定走先沪C,再沪A的流程。

我在68tg.com上仔细查看了沪C转沪A的流程,然后和4S店的小姐说明:我们决定先上沪C。正好那天老爸要去安亭上沪C时,突然说是印花税下调了。这下老爸来精神了,突然决定不上沪C了,准备下个月多花点钱,直接上沪A。既然老子决定了,儿子还有什么说的呢?

5月17日,第三次拍牌,也是我这张标书的最后一次机会,本次放出8200张牌照,略少于上个月,很让人担心压力会更大,抢牌的人更多。开始了,我和爸爸坐在电脑前,紧张地看着屏幕。这天的人数感觉很少,显然没有前面两次的多。10点50分时,价格大概居然只有5000。我说最后五分钟出价吧,爸爸说要是网络堵了就不好了,就现在出价吧。于是,我们决定打入30900。结果,价格很快从5000,6000,8000,10000,10100,10200,10500,……我考,才多少时间,价格突然超过了我们的价格。我们的心凉了……当时我们认为,按68tg.com上的讲法,这等同于25000人选8200,在抽大奖啊!

进入11:00,价格定在了32300,大家开始慢慢改价格了。由于前面一次拍牌的教训,我们统一了意见,准备在11:28修改一次价格,然后在最后再修改一次价格。 我们很清楚在最后的几分钟,价格会很快上升。果然,到了25分开始,价格又升了好多。临近28分时,我把价格先打进去,34100,输好认证码,刚要按确定,我考,突然可调区间上限变34200了。我连忙修改,输入34200,出价成功。还剩最后几秒了,我看着数字,变得好快!我看到上限变34400了,估计最后几秒还会上升,预先输34600,按好认证码,一看到上限变34600了,我马上将确定按了下去,出价成功!突然,屏幕上显示34700,然后变成结束的字样。我看了一下我的最后一博,11点29分59秒,出价34600——我已经尽最大努力了!我和爸爸很沮丧。我认为中奖的概率只有1%,除非最后有人不去领,作废掉。

很郁闷,在想,完了。三次全没中标。牌照的事怎么办?我的车已经在家停三个月了!虽然在没警察的乡下开开,但连城里都不能去,太郁闷了。我怕被警察看到,罚200大洋……

没中到标,中午吃的饭也一点不香。吃完饭很无聊,看电视。4S店的小姐给我打来电话,问我中了么?我说,不知道啊,34600,基本上是中不了了。她说,34600啊,应该中的。34400以上就中了。这时,爸爸提醒我,网上有地方可以查最低中标价的吗?于是,我上www.alltobid.com,一看,最低最标价果然是34400,看来有戏!再仔细一看,下面有一个地方可以输入标书(http://www.alltobid.com/chepai/chepaiAgain.htm)。我一试,考,出来以下内容:

XXX,恭喜您,您中标了

                                                                                                                                
投标卡号:5046XXXXX
投标人:XXX
投标时间:2008-5-17 11:29:59

我太兴奋了!马上带上mm去小区的公园里转了一圈。

此时心情舒畅啊!兴奋之余,开始想,为什么会这样?不是最后一瞬间显示的是34700吗?

这时,mm提醒我,34700不是中标价,是中标价加300得到的区间上限值。啊!原来是这样!

突然想明白了,原来是这样!那其实整个过程完全不用这么累!第一次出牌就出100,在11:29分时调整价格不就可以了?只要抓住最后的几秒钟,最大程度地接近X+300的值,你出的价格一定能中,因为你有比中标价多300块钱的余量。你看,最低中标价是34400,我的是29:59秒输入的34600,不是高于中标价,中了嘛!(其实34400中的人真的是运气,如果价格稍往上跳一下,这些人就全废了。而我的出价还有200块的余量。)

就是说,在11:29:30秒(甚至更晚)出你能出的最高价。在最后不足30秒的时间内尽量再提高你的价格。如果抢不到,也没关系。因为最后的几秒内,想把价格上升300(那样你才有可能被踢掉),那是需要多少人的努力啊!是不?毕竟是有认证码的,嘿嘿。想明白了吗?

 

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