我始终认为有才华的销售员/外销员，是无法在温室里培育的。

但销售的过程确实是可以用流程 来加以熟练化专业化。

表格可以做得更清晰
PPT可以做得更漂亮
样品可以摆放的更整齐
EMAIL可以更专业

回国以后，找了上海通用进行这五年的工作生涯。按上海通用的规定，只要员工本人购买的是上海通用的车，就可以享受1320RMB/月的油贴福利。

所以回国后第一件事就是学车，总算在08年1月25日，我拿到了驾照，呵呵！

下一件事就是买车了，看来看去，我决定买别克凯越，怎么看那个雪佛兰的标志不够气派。。。在和4S店的小姐纠缠了几天后，在08年2月24日定了凯越1.6LE。

从这一天起，下一个烦人的任务是这车的牌照问题。

鉴于上海牌照是世界上最贵的小铁皮，我和家人不止一次有过争执。由于上海的拍牌政策在08年1月进行了调整，这块小铁皮从07年11月的近6万骤聒到8千，着实让我们心动，觉得这个价格是可以接受 的，合理的。于是我和女友兴冲冲跑到国拍中心用2000大洋换来标书一张，从此开始了拍牌的生涯……

由于1月份是将1月和2月合并到一起的（因避开春节），接下来的第一场仗是3月29日打的。那天我很紧张，因为是我第一次拍牌。记得时间才到10点2分，价格就马上升到25000以上了。当时我已经决意不参加此次拍牌了，因为我觉得这个价格我不能接受。但一旁的爸爸坚持认为可能是系统显示有问题，在临近11:00时，执意让我输个20000试试。结果不言而喻，第一次没中标，其实也不愿意中标。这个月有9300张牌照放出，但据说参加此次战役的人竟有6-7万之多……我的天！

第一次拍牌结束，使我很失望。我认为我家在浦东郊区，没有必要非要一个沪A牌照，弄一个外地牌照就可以了。但爸爸坚决不同意，认为沪A牌照是必要的。几番争吵后，儿子不想让老子失望，答应第二次继续拍下去，花再多的钱也弄下来。

4月20日，又逢拍牌。我在68tg.com上看了看，决定在第一阶段的最后出价。我记得当时价格好象是34000吧。我想，多加1500比较保险，应该是35500。后来一想，不能出在5，0处，这种位置上出价的人太多。于是，想改成35900。当时时间离11:00还有30秒，我输入价格，一按——我考！居然跳出来说“您的价格过高，建议重新输入！”……考，不让我出啊。可时间没几秒了啊。我记得当时冒冷汗了——不至于吧？！那减200试试。说时迟，那时快，我居然神奇般地在最后的几秒内成功打入价格35700。可是，仍不能松懈啊！马上进入了11点起的半小时调整战。事实很快让我重新开始冒冷汗——因为很快我预留的1700的余量被打穿，到了36100。考，我只能改啊！在11:15分吧，具体什么时候我忘了，只记得我改了第一次，算是重新把自己纳入可中标的行列中。可是，没多久，这个价格又被打穿了。我在11:25时又输入了36800。可是，在最后的一分钟内，这个数值再次被刷新。我以为还有一个机会可修改，正当我决心拼搏一下时，结果冒出来一个错误消息，说是只能修改两次……我的第二次拍牌就这么结束了。本月同样有9300张牌照放出，参战的人员好象也有3-4万之多。

第二次拍牌结束，让我清晰地记得：11点起，修改的机会只有两次，不是三次！郁闷啊，都过了两个月了，车子停在家里，没有牌，没有油贴。我有点不耐烦了，又想上外牌了。老爸依然坚决反对。最后，我们决定走先沪C，再沪A的流程。

我在68tg.com上仔细查看了沪C转沪A的流程，然后和4S店的小姐说明：我们决定先上沪C。正好那天老爸要去安亭上沪C时，突然说是印花税下调了。这下老爸来精神了，突然决定不上沪C了，准备下个月多花点钱，直接上沪A。既然老子决定了，儿子还有什么说的呢？

5月17日，第三次拍牌，也是我这张标书的最后一次机会，本次放出8200张牌照，略少于上个月，很让人担心压力会更大，抢牌的人更多。开始了，我和爸爸坐在电脑前，紧张地看着屏幕。这天的人数感觉很少，显然没有前面两次的多。10点50分时，价格大概居然只有5000。我说最后五分钟出价吧，爸爸说要是网络堵了就不好了，就现在出价吧。于是，我们决定打入30900。结果，价格很快从5000，6000，8000，10000，10100，10200，10500，……我考，才多少时间，价格突然超过了我们的价格。我们的心凉了……当时我们认为，按68tg.com上的讲法，这等同于25000人选8200，在抽大奖啊！

进入11:00，价格定在了32300，大家开始慢慢改价格了。由于前面一次拍牌的教训，我们统一了意见，准备在11:28修改一次价格，然后在最后再修改一次价格。 我们很清楚在最后的几分钟，价格会很快上升。果然，到了25分开始，价格又升了好多。临近28分时，我把价格先打进去，34100，输好认证码，刚要按确定，我考，突然可调区间上限变34200了。我连忙修改，输入34200，出价成功。还剩最后几秒了，我看着数字，变得好快！我看到上限变34400了，估计最后几秒还会上升，预先输34600，按好认证码，一看到上限变34600了，我马上将确定按了下去，出价成功！突然，屏幕上显示34700，然后变成结束的字样。我看了一下我的最后一博，11点29分59秒，出价34600——我已经尽最大努力了！我和爸爸很沮丧。我认为中奖的概率只有1%，除非最后有人不去领，作废掉。

很郁闷，在想，完了。三次全没中标。牌照的事怎么办？我的车已经在家停三个月了！虽然在没警察的乡下开开，但连城里都不能去，太郁闷了。我怕被警察看到，罚200大洋……

没中到标，中午吃的饭也一点不香。吃完饭很无聊，看电视。4S店的小姐给我打来电话，问我中了么？我说，不知道啊，34600，基本上是中不了了。她说，34600啊，应该中的。34400以上就中了。这时，爸爸提醒我，网上有地方可以查最低中标价的吗？于是，我上www.alltobid.com，一看，最低最标价果然是34400，看来有戏！再仔细一看，下面有一个地方可以输入标书(http://www.alltobid.com/chepai/chepaiAgain.htm)。我一试，考，出来以下内容：

XXX,恭喜您，您中标了

                                                                                                                                

投标卡号：	5046XXXXX
投标人：	XXX
投标时间：	2008-5-17 11:29:59

我太兴奋了！马上带上mm去小区的公园里转了一圈。

此时心情舒畅啊！兴奋之余，开始想，为什么会这样？不是最后一瞬间显示的是34700吗？

这时，mm提醒我，34700不是中标价，是中标价加300得到的区间上限值。啊！原来是这样！

突然想明白了，原来是这样！那其实整个过程完全不用这么累！第一次出牌就出100，在11:29分时调整价格不就可以了？只要抓住最后的几秒钟，最大程度地接近X+300的值，你出的价格一定能中，因为你有比中标价多300块钱的余量。你看，最低中标价是34400，我的是29:59秒输入的34600，不是高于中标价，中了嘛！（其实34400中的人真的是运气，如果价格稍往上跳一下，这些人就全废了。而我的出价还有200块的余量。）

就是说，在11:29:30秒(甚至更晚)出你能出的最高价。在最后不足30秒的时间内尽量再提高你的价格。如果抢不到，也没关系。因为最后的几秒内，想把价格上升300(那样你才有可能被踢掉)，那是需要多少人的努力啊！是不？毕竟是有认证码的，嘿嘿。想明白了吗？